昨日上午8點(diǎn)30分，在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)六街的攤位上，經(jīng)營(yíng)玩具生意的孫麗娟已擺上剛從廠(chǎng)里帶來(lái)的新款智能娃娃。這間不足14平方米的店鋪像個(gè)魔法盒，錯(cuò)落有致的貨架上，擺放著智能娃娃、跳舞仙人掌等數(shù)十款商品。

很快，店里就迎來(lái)了沙特客商。面對(duì)客商的詢(xún)價(jià)，孫麗娟指尖在計(jì)算器上翻飛，液晶屏幕跳出帶零頭的報(bào)價(jià)�？蜕棠抗庖粧撸�在報(bào)價(jià)單上寫(xiě)出：“再讓一元錢(qián)�！彼�立即調(diào)出成本明細(xì)，用阿拉伯語(yǔ)回應(yīng)間，計(jì)算器已算出新價(jià)。最終，雙方握手成交，首單落定。

忙完手頭事務(wù)的孫麗娟接受記者采訪(fǎng)時(shí)，從電腦里調(diào)出一份貨物清單，“今年貨物出口目的地涵蓋墨西哥、哥倫比亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋、沙特、埃及等國(guó)家。不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。早在多年前，我們就提前做好應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，著力拓展新興市場(chǎng)。這套策略，提升了我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

像孫麗娟一樣，在美方出臺(tái)所謂“對(duì)等關(guān)稅”的當(dāng)下，義烏越來(lái)越多的外貿(mào)主體將目光投向共建“一帶一路”國(guó)家、《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）成員國(guó)、新興市場(chǎng)及金磚國(guó)家。

再看一組數(shù)據(jù)，2024年義烏對(duì)拉丁美洲、東盟分別進(jìn)出口1116.7億元、640.5億元，分別同比增長(zhǎng)24.4%、26.2%。對(duì)沙特、韓國(guó)分別進(jìn)出口164.6億元、106.3億元，分別增長(zhǎng)16.5%、19.0%。同期，對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口4133.4億元，增長(zhǎng)18.2%，占同期義烏市進(jìn)出口總值的61.8%。這就是義烏外貿(mào)企業(yè)闖蕩國(guó)際市場(chǎng)的底氣與信心，既源于外貿(mào)伙伴的多元化布局，也依托于持續(xù)優(yōu)化的內(nèi)循環(huán)生態(tài)。

“美國(guó)濫施關(guān)稅政策后，我們出口至美國(guó)的貨物目前還堆存在倉(cāng)庫(kù)�？蛻�(hù)同樣是受害者，因此委托我們可以把貨優(yōu)先處理�！绷x烏市飾家家居用品有限公司負(fù)責(zé)人胡春霞向記者介紹，公司主營(yíng)工藝品，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐美、中東、非洲等地區(qū)。本月，一批原計(jì)劃出口美國(guó)的捕夢(mèng)網(wǎng)成品因關(guān)稅問(wèn)題暫存?zhèn)}庫(kù)，中東客戶(hù)獲悉后實(shí)地驗(yàn)看，提出將珠子替換為中東風(fēng)格配件的需求，然后買(mǎi)下整批貨物。這一案例生動(dòng)展現(xiàn)了義烏制造的柔性適配能力——產(chǎn)品既能滿(mǎn)足西方審美，作調(diào)整后也可切入中東市場(chǎng)。

“工藝品屬于非必需品，我們也在積極迭代，開(kāi)發(fā)出具有功能性的產(chǎn)品，比如繩編置物架、包等，以滿(mǎn)足除美國(guó)市場(chǎng)之外的新市場(chǎng)需求�！焙�春霞說(shuō)。

非洲是義烏重要的貿(mào)易伙伴之一。2024年，義烏對(duì)非進(jìn)出口1220.9億元，同比16.4%。近年來(lái)，駐義非洲客商一直保持?jǐn)?shù)千人的規(guī)模，在浙江對(duì)非經(jīng)貿(mào)交流中發(fā)揮了巨大的作用。“非洲有句諺語(yǔ)，‘獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)’。這同中國(guó)人講‘大河有水小河滿(mǎn)，小河有水大河滿(mǎn)’是一個(gè)道理。面對(duì)美國(guó)當(dāng)前的關(guān)稅政策，我們可以與義烏外貿(mào)企業(yè)攜手，共同開(kāi)拓并深耕非洲市場(chǎng)�！绷x烏非洲商會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁恩說(shuō)。

“同等價(jià)位下，義烏商品不僅質(zhì)量更優(yōu)，且依托完善的供應(yīng)鏈體系，能快速響應(yīng)客戶(hù)多樣化需求，這是其他國(guó)家難以企及的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！倍蚬隙酄朓mportadora Lina公司董事長(zhǎng)戴康向記者表示，在當(dāng)前全球貿(mào)易不穩(wěn)定的背景下，南美市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，消費(fèi)者對(duì)義烏小商品的需求旺盛。他建議義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)多關(guān)注南美市場(chǎng)。

“40多年來(lái)，義烏市場(chǎng)在發(fā)展歷程中歷經(jīng)市場(chǎng)環(huán)境、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)方式等多重挑戰(zhàn)與沖擊，由此總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)：積極構(gòu)建多元化市場(chǎng)，消除對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)。”義烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何犁紅說(shuō)，今年在商城集團(tuán)的大力支持下，義烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)聯(lián)合義烏各行業(yè)頭部品牌共同打造的重點(diǎn)出海項(xiàng)目——Yiwu Selection品牌出海集合店在義烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)開(kāi)出首店以來(lái)，“品牌藤蔓”已遍布肯尼亞、智利、沙特、意大利等11個(gè)國(guó)家。目前品牌集合店累計(jì)意向訂單金額已超10億元。

“3月下旬，我們組織30余家義烏外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)亮相巴拿馬國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)。展會(huì)期間，企業(yè)與來(lái)自全球30多個(gè)國(guó)家的800余家參展商深度對(duì)接，收獲超百份意向訂單。”義烏市恒發(fā)展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理賈麗平接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，海外參展仍是外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)、穩(wěn)訂單的核心渠道。今年，越來(lái)越多的企業(yè)產(chǎn)生了緊迫感——必須多到新興市場(chǎng)參展，加大自主品牌推介力度。

5月越南河內(nèi)國(guó)際辦公用品與文具展覽會(huì)、6月迪拜孕嬰童展、7月日本東京國(guó)際文具展等一系列展會(huì)即將開(kāi)展……這幾天，賈麗平正忙著對(duì)接全球各大展覽公司和貿(mào)促會(huì)（局），為義烏企業(yè)“出�！鳖A(yù)訂展位。“我們根據(jù)國(guó)際貿(mào)易變化及外貿(mào)企業(yè)的參展需求，加大引導(dǎo)，助力企業(yè)開(kāi)辟更多新市場(chǎng)�！�

采訪(fǎng)札記：

多元破局

義烏外貿(mào)的韌性突圍

義烏外貿(mào)企業(yè)以“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的智慧，走出了一條深耕多元市場(chǎng)之路。數(shù)據(jù)印證成效：2024年義烏對(duì)拉美、東盟等新興市場(chǎng)進(jìn)出口高速增長(zhǎng)，共建“一帶一路”國(guó)家貿(mào)易占比超六成，充分展現(xiàn)市場(chǎng)多元化的抗風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)。

這種突圍并非偶然。義烏企業(yè)既有依托“柔性適配”的供應(yīng)鏈韌性——如工藝品可快速切換不同審美需求，又憑借“走出去”進(jìn)行精準(zhǔn)布局：從組團(tuán)參展到品牌集合店全球開(kāi)花，將展會(huì)平臺(tái)與自主品牌建設(shè)深度融合。更值得關(guān)注的是，義烏打破了“單一市場(chǎng)依賴(lài)”的慣性思維，用實(shí)踐證明：全球消費(fèi)需求的多樣性，恰是應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的利器。

在“不出海就出局”的共識(shí)下，義烏的探索為中國(guó)制造提供了啟示：唯有深耕多元市場(chǎng)、強(qiáng)化全球資源配置能力，才能在復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中，真正掌握發(fā)展主動(dòng)權(quán)。