金融支持是區(qū)域經(jīng)濟(jì)健康成長(zhǎng)的“源頭活水”。如何充分發(fā)揮金融支持的效果？在中信銀行義烏分行行長(zhǎng)傅河水看來(lái)，關(guān)鍵是要不斷突破一系列邊界限制，在“�！敝星蟆皺C(jī)”，不斷打破銀行服務(wù)的“邊界藩籬”，從而贏得市場(chǎng)主動(dòng)。

突破經(jīng)營(yíng)模式邊界

與區(qū)域經(jīng)濟(jì)共同轉(zhuǎn)型

與其他地區(qū)相比，浙中區(qū)域經(jīng)濟(jì)具有明顯的產(chǎn)業(yè)集聚特點(diǎn)：五金工具、汽摩配、輕工紡織、醫(yī)藥化工、建筑等產(chǎn)業(yè)呈集群式發(fā)展，擁有世界上最大的小商品市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)最大的五金產(chǎn)品市場(chǎng)，還有各類專業(yè)街、專業(yè)區(qū)、專業(yè)村、專業(yè)樓……

鑒于浙中區(qū)域經(jīng)濟(jì)的集群特征，中信銀行義烏分行在成立之初，就開(kāi)始突破經(jīng)營(yíng)模式的邊界，緊貼政府導(dǎo)向，提出了“1+1”的“按區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)、分行業(yè)管理”營(yíng)銷(xiāo)管理模式。其中，第一個(gè)“1”，是指搭建一個(gè)平臺(tái)、配套一項(xiàng)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)一批客戶，第二個(gè)“1”是指提供同一區(qū)域、同一產(chǎn)品、同一風(fēng)控方案。

中信銀行義烏分行把商品銷(xiāo)售領(lǐng)域批發(fā)的概念移植到信貸領(lǐng)域。通過(guò)批量營(yíng)銷(xiāo)，把根系扎進(jìn)浙中重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，客戶開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)了從無(wú)序到有組織、從隨機(jī)向有計(jì)劃、從分散向大集群的轉(zhuǎn)變。該行根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)研發(fā)的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)，更符合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的口味，推出后很快贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。

突破銀行業(yè)務(wù)邊界

與義烏試點(diǎn)共同探索

除了大市場(chǎng)，眼下的浙中地區(qū)還有一個(gè)令人矚目的“尚方寶劍”——義烏國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)。與此同時(shí)，不少試點(diǎn)項(xiàng)目需要更多的政策性金融資金、商業(yè)性金融資金、民間資本參與支持，這就要求銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)必須勇敢地跨出原有的業(yè)務(wù)邊界，為試點(diǎn)提供更多的資金支持。

為支持義烏試點(diǎn)，中信銀行依托中信集團(tuán)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的綜合服務(wù)平臺(tái)，大膽開(kāi)啟了跨界之旅。

2013年6月，中信銀行杭州分行聯(lián)合中信建投證券，與義烏市政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)信貸投放、直接融資、表外融資等多元化融資渠道，在3年內(nèi)向義烏提供不少于300億元資金支持。同時(shí)，聯(lián)合中信系統(tǒng)其他兄弟單位，通過(guò)資源、技術(shù)、渠道互補(bǔ)，為義烏市政府提供一攬子金融服務(wù)。

截至目前，中信銀行已累計(jì)為義烏市政府提供各類融資100多億元（含報(bào)批中的融資項(xiàng)目）。在傳統(tǒng)信貸方面，向義烏國(guó)資運(yùn)營(yíng)中心發(fā)放貸款13.8億元，并正與義烏交通投資集團(tuán)等單位接洽，合作開(kāi)展項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)。在直接融資方面，由中信銀行擔(dān)任主承銷(xiāo)商，為義烏市場(chǎng)集團(tuán)成功發(fā)行中票11億元；聯(lián)合中信建投，為義烏國(guó)資運(yùn)營(yíng)中心成功發(fā)行40億元中票，并申報(bào)注冊(cè)短券58億元；引進(jìn)中信建投為義烏城投集團(tuán)申報(bào)企業(yè)債15億元、為義烏社投集團(tuán)申報(bào)項(xiàng)目收益?zhèn)?/font>12億元；探索成立PPP股權(quán)基金，為政府類項(xiàng)目建設(shè)提供長(zhǎng)期限資金支持；引進(jìn)中信產(chǎn)業(yè)基金、水務(wù)等集團(tuán)子公司，為義烏水務(wù)集團(tuán)等單位量身定制PPP業(yè)務(wù)……

突破傳統(tǒng)服務(wù)邊界

為政企提供綜合融資

在浙中經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的“特快專列”上，隨著大型企業(yè)融資呈現(xiàn)脫媒化趨勢(shì)，為客戶提供跨市場(chǎng)的綜合融資解決方案成為新趨勢(shì)。為此，中信銀行旗幟鮮明地提出要建設(shè)成為“最佳綜合融資服務(wù)銀行”，充分發(fā)揮中信集團(tuán)金融與實(shí)業(yè)并舉的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“大資管+大交易+大投行”的服務(wù)模式，為客戶提供一攬子金融解決方案。

近年來(lái)，我市企業(yè)“走出去”再掀高潮。借助中信銀行在國(guó)外市場(chǎng)、法律和文化等方面的渠道優(yōu)勢(shì)，中信銀行義烏分行大力推動(dòng)跨境人民幣金融創(chuàng)新產(chǎn)品，成功辦理了該行首筆跨境人民幣對(duì)外直接投資業(yè)務(wù)、首筆跨境人民幣外債業(yè)務(wù)。該行還充分利用中信銀行海外平臺(tái)，與新加坡、日本、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立新的跨境合作，大力推動(dòng)貿(mào)易融資、內(nèi)保外貸、外債貸款等產(chǎn)品，為境內(nèi)企業(yè)開(kāi)辟了境外融資新渠道。

近年來(lái)，受外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，義烏一些企業(yè)面臨較大的資金壓力。中信銀行義烏分行既不袖手旁觀，也不跟風(fēng)抽貸、盲目惜貸，而是轉(zhuǎn)為多維立體式服務(wù)，將企業(yè)發(fā)展與銀行經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合為一體，全力打造“最佳綜合融資服務(wù)銀行”，為浙中經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供有效的金融支撐。