4月23日下午，陽(yáng)光斜照義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)。阿根廷客商胡安・馬丁內(nèi)斯走進(jìn)一家日用百貨店鋪，拿起貨架上的硅膠鍋鏟，忍不住用西班牙語(yǔ)贊嘆產(chǎn)品質(zhì)量。他的思緒瞬間飄回布宜諾斯艾利斯——家人燒飯時(shí)，同款鍋鏟在飄香的廚房里“忙碌”，“Made in Yiwu”的印記，早已刻進(jìn)阿根廷人的日常。

夜幕下的美國(guó)紐約，一位網(wǎng)名叫“刀樂(lè)哥”的博主用“散裝英語(yǔ)”在街頭推銷(xiāo)一款來(lái)自義烏的爆眼龍捏捏樂(lè)玩具。憑借魔性的推銷(xiāo)風(fēng)格以及與玩具的趣味互動(dòng)，這款義烏小商品火爆全球。

從家用廚具到日用百貨，再到網(wǎng)絡(luò)熱銷(xiāo)玩具，義烏制造早已悄然融入全球民眾生活，即便在美國(guó)揮舞關(guān)稅大棒等復(fù)雜背景下，其憑借多樣的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)散發(fā)著強(qiáng)大的韌性，成為連接世界商貿(mào)與人們?nèi)粘Ｉ�活的重要紐帶。

眼下，面對(duì)“不確定性”疊加高額關(guān)稅的復(fù)雜局面，義烏外貿(mào)基本盤(pán)如何鞏固？新動(dòng)能如何激發(fā)？記者深入義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)行調(diào)研，感知外貿(mào)主體如何迎難而上，在逐“新”攀“高”中奮勇向前。

多向奔赴，辦法總比困難多

春夏秋冬、季節(jié)更迭，義烏市朵芙仿真花有限公司的樣品間，仿佛被大自然的調(diào)色師賦予了神奇魔力，四季皆被綠植、花海環(huán)繞。干了近十年內(nèi)貿(mào)后轉(zhuǎn)型做外貿(mào)的義烏朵芙仿真花創(chuàng)始人陳金寶，最近和同行聊天的熱點(diǎn)，始終圍繞著美國(guó)加征關(guān)稅這一話題�！按蠹疫�是那幾句老話，‘兩條腿走路’‘雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里’�！彼�感慨道，面對(duì)貿(mào)易環(huán)境的變化，義烏外貿(mào)人都在積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，雖然市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，但大家依舊拼勁十足，努力在危機(jī)中尋找新的機(jī)遇。

商海沉浮，陳金寶和同行們?cè)缫言陲L(fēng)浪中練就了一份坦然。從全球供應(yīng)鏈震蕩到貿(mào)易壁壘高筑，他們始終在困境中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。如今，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，陳金寶指尖輕叩著采購(gòu)計(jì)劃表，眼神篤定：“在義烏做買(mǎi)賣(mài)，最不缺的就是闖勁——辦法總比困難多�！彼�坦言，最近也在和美國(guó)客商積極溝通，聊了一圈，心反倒是定了。美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品需求依舊還在，只是近期出口至美國(guó)的商品暫緩，一旦關(guān)稅問(wèn)題得到解決，客戶會(huì)第一時(shí)間要求發(fā)貨。

“你眼中的非洲是怎樣的？”不少人對(duì)非洲的印象還停留在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有待提升、基礎(chǔ)設(shè)施處于建設(shè)階段的認(rèn)知中。義烏非洲商會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁恩表示，非洲大陸50多個(gè)國(guó)家人口總數(shù)已超14億，如此龐大的市場(chǎng)，潛力不亞于其他幾個(gè)大洲。此外，非洲的互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，這片市場(chǎng)充滿想象力與機(jī)遇。

近日，浙江省商務(wù)廳聯(lián)合全球各大平臺(tái)開(kāi)展“跨境電商新市場(chǎng)拓展行動(dòng)”，全力穩(wěn)外貿(mào)、促發(fā)展。從平臺(tái)陣容來(lái)看，此次行動(dòng)面向全球，覆蓋東南亞、南亞、中亞、南美、歐洲、北美、非洲、中東及日韓等消費(fèi)市場(chǎng)，立足非洲市場(chǎng)的綜合B2B電商平臺(tái)Egatee位列其中。

通過(guò)這些電商平臺(tái)，外貿(mào)企業(yè)不僅能直面C端消費(fèi)者，也能觸達(dá)B端買(mǎi)家。Egatee CEO查九蘭在接受記者采訪時(shí)表示：“我們精選了2萬(wàn)家非洲優(yōu)質(zhì)B端貿(mào)易商對(duì)接浙江企業(yè)和義烏外貿(mào)商家，預(yù)計(jì)貿(mào)易商年采購(gòu)總額可達(dá)200億元。近期，Egatee平臺(tái)首頁(yè)開(kāi)設(shè)了‘CHINA FACTORY’（中國(guó)工廠）專(zhuān)屬入口，歡迎義烏外貿(mào)企業(yè)入駐。”

經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下，海外市場(chǎng)無(wú)疑成了企業(yè)尋求第二增長(zhǎng)曲線的聚焦點(diǎn)。今年義烏《政府工作報(bào)告》提出，積極拓展海外市場(chǎng)，聚焦中東、南美、非洲等新興市場(chǎng)，深入推進(jìn)市場(chǎng)品牌出海。統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)戶“走出去”和采購(gòu)商“引進(jìn)來(lái)”，組織“走出去”團(tuán)組20個(gè)以上、企業(yè)1500家次以上，招引采購(gòu)商100萬(wàn)人以上。

作為品牌出海的主力軍，商城集團(tuán)將組織優(yōu)質(zhì)行業(yè)商戶境外參展搶訂單、擴(kuò)市場(chǎng)。從5月開(kāi)始，陸續(xù)在印度尼西亞雅加達(dá)、墨西哥首都墨西哥城、烏茲別克斯坦首都塔什干、韓國(guó)首都首爾以及巴基斯坦卡拉奇舉辦2025義博會(huì)境外展，不斷放大義烏小商品在全球貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，義烏的商協(xié)會(huì)也在積極發(fā)力：4月，義烏庫(kù)存品行業(yè)協(xié)會(huì)前往越南考察市場(chǎng)；6月，義烏市中非商會(huì)擬組織外貿(mào)企業(yè)赴肯尼亞、贊比亞、坦桑尼亞三國(guó)考察……正是在多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略支撐下，有了“跟全世界做生意”這步“先手棋”，當(dāng)面對(duì)單一國(guó)家關(guān)稅政策所帶來(lái)的影響時(shí)，就會(huì)有抵御風(fēng)險(xiǎn)的緩沖帶。

“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，這幾乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本法則，并不是什么秘訣。如果說(shuō)義烏在這方面有何閃光之處，那便是更加懂得居安思危，在生意順利的時(shí)候沒(méi)有就此打住，而是早早主動(dòng)地去拓展新的市場(chǎng)空間，去挖掘新的發(fā)展機(jī)遇。

以變應(yīng)變，“煥新”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

這幾年，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)風(fēng)高浪急，義烏廣大外貿(mào)企業(yè)認(rèn)清變化、主動(dòng)求變，以更強(qiáng)的反應(yīng)能力、更靈活的戰(zhàn)略調(diào)整，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中努力贏得優(yōu)勢(shì)。

在今奇玩具的工廠里，3000多臺(tái)3D打印機(jī)開(kāi)足馬力，日產(chǎn)量已突破10萬(wàn)件�！拔覀冎髯鰵W美市場(chǎng)，即使在美國(guó)加征關(guān)稅的背景下，客戶也只是短暫觀望了一下，要求訂單正常生產(chǎn)交付。”企業(yè)負(fù)責(zé)人曾豪說(shuō)，“公司每天上新5~10款產(chǎn)品，每月累計(jì)推出150~300款新品。”這份令人驚嘆的“義烏速度”，不僅讓客戶每日都能“邂逅”新鮮貨品，更以高頻次的創(chuàng)新激發(fā)消費(fèi)熱情。即便面對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅的壓力，依托完整的供應(yīng)鏈生態(tài)、極具競(jìng)爭(zhēng)力的成本優(yōu)勢(shì)，以及遠(yuǎn)超行業(yè)的產(chǎn)品迭代效率，讓義烏小商品短期內(nèi)仍無(wú)可替代。

今年一季度，今奇玩具發(fā)往美國(guó)的貨柜已超10個(gè)。然而，企業(yè)深諳“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”的經(jīng)營(yíng)之道，在穩(wěn)固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極開(kāi)拓南美、東南亞、歐洲及俄羅斯等市場(chǎng)。為進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)布局，企業(yè)還將目光投向國(guó)內(nèi)，力爭(zhēng)在年底將內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)占比提升至30%，構(gòu)建起內(nèi)外雙循環(huán)的穩(wěn)健發(fā)展格局。

“過(guò)去可以靠低成本贏得訂單，現(xiàn)在必須靠‘不可替代’爭(zhēng)取市場(chǎng)�！绷x烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何犁紅深有感觸地說(shuō)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，如今越來(lái)越多的外貿(mào)主體加大研發(fā)力度，以“新品”“潮品”“爆品”推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力“煥新”。

“這幾年我們著力開(kāi)拓中東、非洲市場(chǎng)，每年都有20%以上的增長(zhǎng)�！闭憬�麗芙秀化妝品公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人劉健豪說(shuō)，去年10月，公司瞄準(zhǔn)中東、非洲等市場(chǎng)研發(fā)了一系列香水，起初只規(guī)劃30款產(chǎn)品。沒(méi)想到，今年2月一上市就供不應(yīng)求，公司立馬根據(jù)不同區(qū)域的銷(xiāo)售情況，又加推了36款該系列的新品。

“短短2個(gè)多月，這一系列就賣(mài)了500多萬(wàn)瓶。”劉健豪說(shuō)，“想到就能做到，而且又快又好，中國(guó)供應(yīng)鏈的實(shí)力，就是義烏商戶開(kāi)拓多元化市場(chǎng)的保障。”

短評(píng)

“世界超市”彰顯外貿(mào)韌性

在全球貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜多變、關(guān)稅壁壘高筑的當(dāng)下，義烏以自身實(shí)踐生動(dòng)詮釋了外貿(mào)發(fā)展的韌性與活力�！笆澜绯�市”的稱(chēng)號(hào)，不僅是對(duì)其商品豐富度的贊譽(yù)，更是對(duì)其應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)能力的肯定。

義烏外貿(mào)人的智慧與魄力，體現(xiàn)在“多向奔赴”的市場(chǎng)布局中。他們深知“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”，早早跳出單一市場(chǎng)依賴(lài)，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)。從非洲的電商藍(lán)海，到東南亞、拉美等地的潛力市場(chǎng)，義烏憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，構(gòu)建起多元化的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

而“以變應(yīng)變”的創(chuàng)新能力，則賦予義烏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)以驚人的“義烏速度”進(jìn)行產(chǎn)品迭代，展現(xiàn)出強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力與研發(fā)活力。這種“不可替代”的優(yōu)勢(shì)，讓義烏在全球貿(mào)易版圖中站穩(wěn)腳跟。

義烏的實(shí)踐證明，面對(duì)國(guó)際貿(mào)易風(fēng)浪，主動(dòng)求變、多元布局才是破局之道。憑借對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐與永不停歇的創(chuàng)新精神，義烏不僅守住了外貿(mào)基本盤(pán)，更開(kāi)辟出發(fā)展新賽道。