“韓國客戶喜歡小而精的產(chǎn)品，我們這次帶去了十多款絲巾，都是針對(duì)韓國市場(chǎng)的需求而設(shè)計(jì)研發(fā)的，樣品總共7大箱，已空運(yùn)至韓國。”“我們根據(jù)韓國客戶反饋，設(shè)計(jì)了一款‘口袋傘’，顧名思義就是體積小的雨傘，這次總共有30多款新品亮相，同時(shí)邀請(qǐng)了20多個(gè)韓國客戶洽談。”這幾天，浙江鑫莎服飾有限公司總經(jīng)理曹珊珊、浙江星寶傘業(yè)有限公司董事長張吉英都在共同忙著辦一件大事——備戰(zhàn)2024韓國首爾電子商務(wù)博覽會(huì)。

前往韓國參展前，記者來到了曹珊珊、張吉英位于國際商貿(mào)城的店鋪，她們向記者展示了此行重點(diǎn)推介的產(chǎn)品。曹珊珊帶去了主打的圍巾產(chǎn)品，可分為兩大類——油畫系的條紋絲巾、飄帶絲巾，所有產(chǎn)品都是精心挑選，其中不乏企業(yè)的創(chuàng)新、代表性產(chǎn)品。張吉英帶去了遇水會(huì)變色的兒童傘，傘面接觸雨水，瞬間就會(huì)變成粉色、黃色、藍(lán)色等各種顏色，期待能獲得更多訂單。

“今年是我首次出國參展，興奮中夾雜著緊張。”3月1日，在商城展覽舉辦的品牌出�！�—韓國展行前說明會(huì)上，曹珊珊與參會(huì)的27家企業(yè)，聽完工作人員的詳細(xì)介紹，緊張的情緒得到了緩解，簽證、交通、布展、參展、考察，一些注意事項(xiàng)，商城展覽講得很明白，考慮得比較周全。

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年中國與韓國的進(jìn)出口貿(mào)易總額為3107.37億美元。此外，義烏與韓國經(jīng)貿(mào)往來十分密切、人文交流深入，在友城、物流等領(lǐng)域合作全面深化，呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。韓國首爾電子商務(wù)博覽會(huì)招展啟動(dòng)后，商城展覽就接到了很多企業(yè)的咨詢，展位很快就被預(yù)訂一空�！傲x烏團(tuán)組拿到了31個(gè)展位，并特設(shè)義博會(huì)海外展區(qū)，共有27家義烏優(yōu)質(zhì)企業(yè)抱團(tuán)參展，涵蓋日用百貨、禮品包裝、飾品配件、寵物用品等多個(gè)行業(yè)�！鄙坛钦褂[相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這次行程安排較為緊湊，3月5日他們從杭州蕭山國際機(jī)場(chǎng)飛抵韓國仁川國際機(jī)場(chǎng)，緊接著考察調(diào)研韓國南大門市場(chǎng)、東大門市場(chǎng)、明洞商業(yè)街、禾谷洞流通市場(chǎng)，隨后前往首爾SETEC會(huì)展中心布展，7日至9日集中參展。

本次展會(huì)結(jié)束后，參展企業(yè)還可將商品展陳在商城集團(tuán)與韓國多賣庫公司合作設(shè)立的義烏好貨（韓國）展廳，經(jīng)營戶僅需提供樣品、商品基本信息，運(yùn)營方即可借助在韓的商貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、采購商流量、線上線下平臺(tái)、B&C端的銷售對(duì)接渠道，開展當(dāng)?shù)靥厣�市�?chǎng)營銷，并對(duì)接客戶，達(dá)成貿(mào)易履約。

商城國際負(fù)責(zé)人表示，義烏好貨（韓國）展廳是義烏品牌出海商人、商品“走出去”的重要平臺(tái)與載體。未來，商城集團(tuán)將挖掘更多優(yōu)質(zhì)海外資源，整合義烏市場(chǎng)商人、商品，搭建“一盤好貨”出海供應(yīng)鏈平臺(tái)，系統(tǒng)性、本土化發(fā)展義烏好貨日本、馬來西亞等海外系列展廳，不斷推動(dòng)義烏市場(chǎng)持續(xù)繁榮、再造輝煌。

據(jù)介紹，韓國首爾電商博覽會(huì)將于今年3月7日-3月9日在韓國首爾SETEC會(huì)展中心舉辦。展會(huì)由韓國首爾經(jīng)濟(jì)振興院、韓國首爾電商協(xié)會(huì)主辦。本屆博覽會(huì)設(shè)350個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，預(yù)計(jì)到會(huì)采購商超4萬人次，是韓國最具影響力的電商博覽會(huì)之一。

記者手記

從春天出發(fā)，向未來奮進(jìn)。

義烏外貿(mào)人把“出海搶單”視為逆勢(shì)搶跑，他們堅(jiān)信率先跑一步，就有可能拉開“時(shí)間差”，贏得訂單，搶到先機(jī)。誠如曹珊珊所言，走出去是必需的，面對(duì)面的交流，哪怕是沒有搶到單子，了解當(dāng)前國際市場(chǎng)形勢(shì)、深化溝通，也是非常重要的。

今年以來，全市共有99家企業(yè)參加21個(gè)境外展會(huì)。

當(dāng)然，至于如何“出海搶單”，也是個(gè)“門道活”。“出海搶單”成敗的關(guān)鍵是產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，不只是價(jià)格，更需在產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)上有說服力。如張吉英，針對(duì)韓國市場(chǎng)，研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，甚至反向輸出“義烏時(shí)尚”潮流；如張雪霖，從韓國客戶來樣定制，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髟O(shè)計(jì)供客戶挑選，從側(cè)面反映出小商品擁有大設(shè)計(jì)。

《繁花》中有一句臺(tái)詞：“今天的太陽，曬不到明天的衣裳。”把握住每一個(gè)實(shí)實(shí)在在的今天，才能走得更遠(yuǎn)，期待義烏外貿(mào)人這次出海能搶到更多的訂單和客戶。