如何分享聯(lián)合國(guó)采購(gòu)“蛋糕”

芳心

昨天，聯(lián)合國(guó)及國(guó)際采購(gòu)機(jī)構(gòu)帶著眾多計(jì)劃采購(gòu)項(xiàng)目，向義烏企業(yè)及參展商伸出橄欖枝，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦了采購(gòu)說(shuō)明會(huì)。200多名市場(chǎng)商戶、100多名義烏企業(yè)家及100多名參展商對(duì)聯(lián)合國(guó)訂單表現(xiàn)出濃厚興趣。
　　誘人“大蛋糕”

　　仍有分享空間

　　據(jù)了解，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)包括貨物及服務(wù)兩大部分，涉及28大類、57小類的上萬(wàn)種商品和服務(wù)，由近40個(gè)專門(mén)機(jī)構(gòu)下屬的采購(gòu)部門(mén)按各機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的任務(wù)進(jìn)行采購(gòu)。

　　中國(guó)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙輝介紹，聯(lián)合國(guó)國(guó)際機(jī)構(gòu)的身份，保證了一旦出口企業(yè)獲得了聯(lián)合國(guó)訂單的接單資格，就如同端著出口的“鐵飯碗”。在與聯(lián)合國(guó)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)的同時(shí)，出口企業(yè)不僅能獲得產(chǎn)品的直接利潤(rùn)，還不存在收匯風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有“傾銷與反傾銷”及各種貿(mào)易壁壘。此外，企業(yè)接到聯(lián)合國(guó)訂單后的輻射效應(yīng)，可以對(duì)供應(yīng)商的市場(chǎng)開(kāi)拓起到極好的宣傳作用。

　　但長(zhǎng)期以來(lái)，由于信息溝通渠道不暢，聯(lián)合國(guó)很多采購(gòu)機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)的企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)都缺乏深入了解，國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的相關(guān)規(guī)則和程序也沒(méi)有切實(shí)掌握，致使雙方之間的業(yè)務(wù)交流和合作不夠活躍。“大量的中國(guó)制造以往都通過(guò)掌握聯(lián)合國(guó)采購(gòu)規(guī)則的中間商渠道來(lái)滿足聯(lián)合國(guó)的需求�！壁w輝說(shuō)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)市場(chǎng)還有很大的拓展空間，“希望能借義博會(huì)機(jī)會(huì)，與義烏市政府加強(qiáng)合作，為義烏企業(yè)提供長(zhǎng)期相關(guān)服務(wù)�！�

　　說(shuō)明會(huì)上，聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)、聯(lián)合國(guó)難民事務(wù)高級(jí)專署、聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署、國(guó)際紅十字會(huì)的代表分別就各自的采購(gòu)情況作了介紹。企業(yè)需“補(bǔ)課”

　　拿訂單其實(shí)不難

　　趙輝透露，現(xiàn)在我國(guó)已有多家出口企業(yè)拿到了聯(lián)合國(guó)訂單�！耙患遗c聯(lián)合國(guó)長(zhǎng)期合作的溫州企業(yè)每年都能拿到幾百萬(wàn)元的訂單，今年甚至可能有個(gè)1000萬(wàn)元的項(xiàng)目。”

　　“1000萬(wàn)元，給我們就好了�！甭�(tīng)到這，在義烏國(guó)際商貿(mào)城從事小家電生意的衢州商人邵先生小聲驚嘆道。與聯(lián)合國(guó)做生意，在不少商家看來(lái)幾乎是異想天開(kāi)。然而，當(dāng)?shù)弥��?lián)合國(guó)全球采購(gòu)年均近150多億美元、且成為它的供貨商門(mén)檻并不太高時(shí)，商戶們都為未能分享這塊“蛋糕”感到遺憾。

　　據(jù)介紹，根據(jù)聯(lián)合國(guó)的相關(guān)要求，成立3年以上且財(cái)政狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好，擁有通曉外語(yǔ)人員和出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)均具備參與聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的基本條件。

　　“聯(lián)合國(guó)全球采購(gòu)并不要求是某一固定的供貨商，只要企業(yè)能夠提供符合需要的產(chǎn)品和服務(wù)、價(jià)格合理、能夠在約定的時(shí)間和地點(diǎn)遞交貨物，就能夠注冊(cè)成為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)供應(yīng)商。”趙輝建議，成為聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的供貨商，首先要熟悉聯(lián)合國(guó)采購(gòu)程序和政策，這些信息均可通過(guò)聯(lián)合國(guó)各機(jī)構(gòu)在網(wǎng)站上定期發(fā)布的采購(gòu)?fù)ㄖ�中獲取，如果企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，就可以聯(lián)系和訪問(wèn)各機(jī)構(gòu)的采購(gòu)信息中心，按照要求提供清晰、完整、全面的報(bào)價(jià)，并提供備選產(chǎn)品和服務(wù)。

　　“與聯(lián)合國(guó)的合作要有耐心，要注重首次合作，保持企業(yè)信譽(yù)，這樣才能贏得長(zhǎng)期合作�！壁w輝說(shuō)。