經(jīng)銷商選擇一般是家電品牌做櫥柜在營銷上最先碰到的問題，同時也是一不留神就要“犯錯”的一個環(huán)節(jié)。那么，家電品牌做櫥柜，在經(jīng)銷商選擇上有哪些需要特別注意的呢?或者說我們到底應(yīng)該選什么人做櫥柜經(jīng)銷商呢?

　　一般而言，櫥柜經(jīng)銷商的年齡結(jié)構(gòu)以30-45歲為宜，文化程度最好大專以上，特一級市場資本100萬元以上，二級以下市場20-50萬即可。櫥柜經(jīng)銷商不同于家電經(jīng)銷商，除了開店一次性投入外，日常運轉(zhuǎn)的資金并沒有太高的要求。但對年齡、文化素質(zhì)的要求相對較高，這主要的原因一是櫥柜所服務(wù)的目標(biāo)消費對象文化素質(zhì)相對較高，二是櫥柜經(jīng)銷商往往要親歷親為，并管理一個分工不同的銷售團隊。

　　大部分經(jīng)銷商都是中途轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型來做櫥柜，因此之前的從業(yè)狀況可以做一個基本的判斷。一般來說，家具經(jīng)銷商、政府官員或親屬、企業(yè)高管、朋友檔比較適合做大中城市的櫥柜經(jīng)銷商，而老師或醫(yī)生、轉(zhuǎn)業(yè)軍人、櫥柜企業(yè)員工(導(dǎo)購、設(shè)計、店長)、小裝飾公司業(yè)主、夫妻檔適合做中小城市的櫥柜經(jīng)銷商。

　　但凡事一分為二，我們同時也要看到這些從業(yè)人員的常見局限：如家具經(jīng)銷商往往急功近利，政府官員不懂商業(yè)營運，企業(yè)高管容易三心二意，老師或醫(yī)生則過于較真，轉(zhuǎn)業(yè)軍人、小裝飾公司業(yè)主大局觀不足，櫥柜企業(yè)員工實力不足，朋友檔合作難長久，夫妻檔文化水平低等，這些在判斷和選擇經(jīng)銷商時就需要考量和平衡。

　　找一個好的經(jīng)銷商等于成功了一半。對于招商，選人是最關(guān)鍵的一環(huán)。