國慶黃金周眨眨眼就過去，節(jié)日促銷達到理想預期目標的廠商不多，因此調整營銷策略成為未來幾個月的必然動作。近期，珠三角大部分廠商不約而同把網購做為重要的議題提出，對于與網購相關的團購、搜索引擎推廣等資源更加重視開發(fā)！

　　據市場銷售人士反饋，今年黃金周7天，廚電產品網絡銷售再創(chuàng)新高峰，網絡廚電新品牌猶如雨后春筍般躍出，廠商對網購資源的爭奪已經進入第一輪的白熱化階段。

　　電子商務來勢浩蕩

　　猶如家電業(yè)在廣東的發(fā)展，起步早、時間長、品牌多、營銷多創(chuàng)新，網購對于南方這些廚衛(wèi)電器企業(yè)來說，也在經歷這個不斷成長的過程。2011廠家壓力沉重，商家的日子也不容易。“受地產政策影響，樓市顯得有點蕭條，這個時候如果我們把握住了喜歡網上購物的那些八十后，生意應該還是不錯的�！币越洜I電壓力鍋類炊具為主的鄭總明確表示公司已經做好計劃成立專門的電子商務部門，估計明年起將會進入正常的營銷狀態(tài)。

　　巧太太電器10月8日剛開完的十周年慶典上，巧太太北京公司負責人趙總正式對外宣布，巧太太除了進入為數眾多的國美、蘇寧、大中等專業(yè)賣場外，目前已經在京東、淘寶、庫巴、卓越等網站上建立旗艦店，接下來還會繼續(xù)上線500城等，屆時巧太太的網絡銷售將實現全國聯(lián)網，實現全國統(tǒng)一的網絡平臺，消費者可以享受最本地的售后服務，更快捷更滿意。

　　而今年8月份的中國小家電展，通過對近二百家參展企業(yè)的調查，發(fā)現超過90%的企業(yè)已經進軍或者有進軍電子商務的打算，甚至有企業(yè)還專門成立電子商務項目部，專門操作網絡渠道。這與前二年對比，雖然有了很大的改觀，但是從營銷的數據看，傳統(tǒng)渠道仍舊占據絕對優(yōu)勢，這也是影響企業(yè)大力發(fā)展網絡渠道的根本原因，目前企業(yè)在發(fā)展網絡渠道遇到的問題大部分幾種在缺乏專業(yè)人才、不懂操作模式和顧慮售后服務這幾方面。

　　沒有專業(yè)人才怎么辦？

　　歐總是中山某小電企業(yè)的營銷總監(jiān)，在廚衛(wèi)電器這個行業(yè)摸爬滾打有十多年的實戰(zhàn)經驗，去年起，他明顯感覺到壓力越來越大，但就是找不出問題出在哪里，找不到突破口。一次跟一名電子商務的資深顧問肖生聊天時仍不愿意承認自己的觀念出了問題，不肯接受電子商務這個前端事物。在之后，肖生與歐總所在企業(yè)的老板齊哥交談的時候發(fā)現，齊哥早在二年前就有計劃通過網絡做些與公司產品相關的營銷活動，同時也幾次跟歐總談起這事，但是無奈事情沒什么進展，自己也因為了解不多，感覺無從下手。

　　如齊哥企業(yè)這樣，因為缺乏操作基本知識或者缺少得力專業(yè)人士的加盟，不少珠三角的廚電企業(yè)無法在電子商務市場下大力度去開發(fā)更大的市場。那么對于這類型的企業(yè)該如何去操作才能躋身進來？目前市場上比較流行的操作的模式有幾種：一是交由專業(yè)的操作團隊去負責，二是只是利用平臺進行產品營銷，三是只負責網絡消息發(fā)布，實際交易在線下完成團購。各種模式有各種模式的優(yōu)勢，企業(yè)可以根據產品屬性和交易條件，選擇適合企業(yè)情況的模式合作。

　　借助網絡實現線下團購更實在

　　“現在我們的操作模式就是跟當地的城市門戶網、團購網聯(lián)手，先把團購信息發(fā)布出去，之后再線下實現交易。

　　”廣西南寧經銷商王總認為，完全在網絡上實現交易一方面容易造成物流成本過高，另一方面散貨發(fā)貨也不方便，所以比較熱衷與當地的網絡供應商合作，通過事前的宣傳推廣，然后與眾多的建材、電器等供應商等一起組成線下供應商團線下洽談，最終實現把消費者吸引到實體店內自由選購，爭取更多的交易。“實體店選產品會給消費者更實在的感覺，同時也能帶動其他產品的銷售�！蓖蹩偙硎�，這種合作模式自己已經有了一定的經驗，今后將繼續(xù)與網絡供應商進行深度合作。

　　區(qū)別于京東、淘寶的B2C或者C2C的合作模式，線下團購更能發(fā)揮當地“聚”的優(yōu)勢，同時有效避免運輸麻煩，消費者更能感受到產品品質，售后服務也將更有保證，因此這種銷售模式深得消費者歡迎。

　　由抗拒網路通道，到利用網絡交易，再到現在的網絡資源搶奪，得資源者得市場，廚衛(wèi)中小企業(yè)在經歷成長過程中不斷獲益！